全铭 营销社（shè）区(469644619) 

今天的嘉宾（bīn）是云南石林风（fēng）景管（guǎn）理局的副局长（zhǎng）董绍（shào）学（xué）先（xiān）生（shēng），兼职乐鱼官方端网站登录入口和麦肯咨询高级（jí）顾问全铭 营销社区（qū）(469644619) 我们准（zhǔn）备8点（diǎn）开始

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大家，各位好！

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

董局长好

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

董局你（nǐ）好！ 

大（dà）理旅游李（lǐ）发兵（bīng）(44766801) 

每个景区都有特色，看个人爱好，我们主推（tuī）三塔和鸡（jī）足山（shān） 

大理（lǐ）旅游李发（fā）兵(44766801) 

董局好，小李向你问好，  

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

我们现在先了解一下董局（jú）长（zhǎng）吧

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

李经理（lǐ）好！

粤（yuè）十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

刚才和同事联系（xì）好了，今晚（wǎn）就不去人家（jiā）家访（fǎng）了，好好学习下"云南精品旅游线品（pǐn）牌联盟的成功经验" 

大理旅游（yóu）李发（fā）兵（bīng）(44766801) 

不（bú）客气（qì），叫我小李就行 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

这种（zhǒng）模式有很多地方都在弄（nòng），但（dàn）是（shì）能够做好的很少（shǎo）。大家今天晚上能够（gòu）坐（zuò）下来听（tīng）董局（jú）长分享（xiǎng），肯定会（huì）受益匪浅

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

各位（wèi）领（lǐng）导（dǎo）朋（péng）友们晚上（shàng）好，偶来啦 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

现我（wǒ）贴上董局长的（de）个人（rén）简介（jiè），供大家做一个全面的认识

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

我通知联盟成（chéng）员景（jǐng）区的负责（zé）人尽（jìn）量参加（jiā）讨论。

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

董绍（shào）学

1972年（nián）8月生于云（yún）南陆良县，1990年--1994年就读于（yú）重庆大学系统工（gōng）程系，1994年--1997年在北（běi）京从事IT技术研发（fā）销售，无所成（chéng）。

1997年以云南（nán）省IT专家回家乡参加中国昆明99世（shì）界园艺博览（lǎn）会筹备工作，本（běn）意专职博览会四大信息系统，即世博会网（wǎng）站建设、世博会花卉交易系统、世博会导览系统和世博会票务系统。1998年建好昆明世博会票务系统，由于（yú）大型展会票务系统无人管理，从此阴差（chà）阳错踏入旅游界，从（cóng）世（shì）博会的门票管理走入（rù）昆明世博园的（de）营销管（guǎn）理，十（shí）年青春消耗在昆（kūn）明世博（bó）园。

2002年--2004年于澳门科（kē）技大学（xué）进修MBA，MBA论文分析（xī）云（yún）南旅游及昆（kūn）明（míng）世（shì）博园的发展趋势后，自认无力改变昆明世（shì）博园的衰变。2005年开始逃离昆明世博园，

2006年适值云南石林（lín）风景（jǐng）名胜区全国招聘分管旅游营销的副局长，幸运以总（zǒng）成绩第一（yī）名（míng）考入云南石林（lín）管理局（jú）任（rèn）副局长至（zhì）今。

2008年5月借调（diào）云（yún）南省（shěng）旅游局负（fù）责《云南旅游景（jǐng）区的发展现状和问题分析》的（de）撰写，从此萌发成立云南（nán）精品（pǐn）旅游线景区战略（luè）联（lián）盟的设想。2008年11月（yuè）成立联盟（méng）至今，兼任云南精品（pǐn）旅游线景（jǐng）区战略联盟秘书长。

芊衣(526789703) 

董局你好（hǎo）!

我认识张云（yún）蕾张局

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

各位不好意思，我不太喜欢照相，仅找到（dào）我和孩子的一张合影，献丑了。

乳山度（dù）假老徐(309927043) 

这个简历（lì）写的

大理旅（lǚ）游李发兵（bīng）(44766801)

真心（xīn）希望能够向董（dǒng）局（jú）学点东西！ 

 

平哥（重（chóng）庆（qìng））(443800739) 

不错 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大理（lǐ）的朋友哈（hā） 

全铭 营销社区(469644619) 

呵呵，从照片可（kě）以看出（chū）董（dǒng）局长不但事（shì）业有成，还有幸（xìng）福美满的家（jiā）庭，很爱小孩，有美丽闲淑的妻子

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

谢谢各位抬举。

 

《旅（lǚ）游世界（jiè）》邵(121585539) 

董局把你的贤内助一（yī）起让（ràng）大家认识一下啊

全铭 营销社区(469644619) 

 

这些图片是云南精品旅游线品牌联盟的一些核心旅游（yóu）资源吧

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

让人神往的地方

全铭 营销社区(469644619) 

现在时间到了（le）

全铭 营销社区(469644619)

那我们以我们的热（rè）情请董（dǒng）局长来给我们（men）分享（xiǎng）了，

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

各位好！

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

这是本（běn）群的第84期主题研讨会，十（shí）分感谢董局长的支持，

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

董先生好

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

也感（gǎn）谢大家的参与，期（qī）待大家（jiā）积极点（diǎn）哦

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

我们的这次（cì）讨论主题是（shì）：云南精品旅游线品牌联盟的成功经验

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

非常荣幸参加本次研（yán）讨。期待与大家（jiā）共同分享旅（lǚ）游营（yíng）销的成（chéng）就感！

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我们先和董局长进行了一个沟（gōu）通，这次的讨论大概按照（zhào）如下的思路

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

1、品牌联盟成立前的云南旅游市（shì）场状况（kuàng）

 

2、品牌联（lián）盟（méng）成立的原（yuán）因

 

3、品牌（pái）联盟的（de）战略目标及实施思（sī）路

 

4、品牌联盟运作（zuò）一年的（de）体会（huì） 

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那么，现在有请董局长了！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢！

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

欢迎董局跟我们（men）大家分享（xiǎng）云南旅游（yóu）界的（de）营销经验！ 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月（yuè）5日，昆明石林、大（dà）理（lǐ）崇圣（shèng）寺三塔、丽江玉龙雪（xuě）山三大（dà）云南旅（lǚ）游代表景（jǐng）区在（zài）石林召开云南省精品（pǐn）旅游景区战略（luè）合作（zuò）会议，成立了云南省精品（pǐn）旅游景区（qū）战略合作（zuò）联盟（méng），并签署了（le）战略（luè）合作协议（yì）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

您能介绍一下品（pǐn）牌联盟成（chéng）立前的（de）云南旅游市场状况吗

 

齐磊（金佛（fó）山（shān））(16627459) 

 

云南的黄金（jīn）线路，昆、大、丽

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年（nián）中国旅游（yóu）遭受了严重的冲击，金（jīn）融危机、冰（bīng）冻灾害（hài）、汶（wèn）川地震（zhèn）及奥运会等（děng）严重（chóng）影（yǐng）响了中国旅游业（yè）。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

嗯（èn），2008年是旅游（yóu）行业很艰难的（de）一年

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

云南旅游出现了大面积的滑坡，主要核（hé）心景区景点（diǎn）都（dōu）下滑极（jí）大。石林风景名胜区历经（jīng）十（shí）年的增（zēng）长出（chū）现了下滑。

 

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游更是史（shǐ）无前列（liè）的寒冷 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南省A级景（jǐng）区120家，资（zī）源（yuán）丰富。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

对于2008年很（hěn）多旅游同行都有同感，那（nà）时（shí）候（hòu）让（ràng）人看（kàn）不（bú）到什么积极（jí）的信息。甚至于是（shì）现在的市场情况都（dōu）不（bú）明了

 

云南石（shí）林董绍学(158529021)

 

A级景区占全国A级景区总（zǒng）数的（de）5.08％（全国（guó）A级景区2362家（jiā）），其中5a级景区2家，4A级景（jǐng）区（qū）景点33家、3A级景区景点17家、2A级景区（qū）景（jǐng）点（diǎn）63家、1A级景区景点7家。

 

全铭 营销社区(469644619)

 

云（yún）南是一个旅游大省，在全国来讲很（hěn）多人（rén）都把云南当作必游之地

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

应该说旅游市场的危（wēi）机印发了我（wǒ）们（men）深深的思考，云南旅游（yóu）营（yíng）销（xiāo）怎么办？

 

全（quán）铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

压力下产生（shēng）的对应策略

 

云南石（shí）林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是坐以待毙，还是创（chuàng）新（xīn）思路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

按照云南省旅游景区规划与（yǔ）布局，云（yún）南（nán）省旅游景区共分为：滇中"大昆明国际（jì）旅（lǚ）游区"、滇西北"香（xiāng）格里拉生态旅（lǚ）游区"、滇（diān）西南（nán）"澜沧江--湄公河（hé）国际旅（lǚ）游区"、滇西"火（huǒ）山（shān）热（rè）海边境旅游区"、滇东（dōng）南"喀斯特山（shān）水文（wén）化旅游（yóu）区（qū）"、滇东北（běi）"红土高原旅游（yóu）区"等六（liù）大片区。

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

在（zài）2008之（zhī）前，这条黄金线（xiàn）上（shàng）的景区有没（méi）有进行过区（qū）域合作（zuò）的例（lì）子

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

2008年之前，区域合作的（de）例（lì）子也有，譬如云（yún）南（nán）喀斯特旅游线（xiàn）。

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

云南的规划（huá）很好啊（ā） 

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，云南（nán）的旅（lǚ）游规（guī）划突（tū）出了资源特色，但是没有（yǒu）市场（chǎng）特色。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

云南的旅游好像是昆大丽为主吧

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

全（quán）省的景区合（hé）作都是（shì）一个地级（jí）市或州（zhōu）的合作，主要是政府牵头。

 

全（quán）铭（míng） 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

不知道从市场的角度（dù），现实的（de）角（jiǎo）度说主要的市场情（qíng）况（kuàng）是怎（zěn）么样的，在长期的一些（xiē）时间内

 

太（tài）美（měi）小甄(751960910) 

 

继续听讲（jiǎng）。。。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

中国西部（bù）的旅游（yóu）黄金线有两条：一条是（shì）四（sì）川的九寨峨眉线，一条就是（shì）昆（kūn）大理。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆大丽（lì）

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

这条线（xiàn）是旅行社自（zì）发（fā）形成的

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

昆大丽这条线是旅（lǚ）行社自发形成的（de），其实昆（kūn）明大理丽江政府（fǔ）层面的合作是有（yǒu），但（dàn）和市场没有（yǒu）接轨。各景区都是（shì）自己做营销（xiāo）。

 

郑（zhèng）先生（shēng）(389000800) 

 

突出城（chéng）市而（ér）淡化（huà）景区，会（huì）不会导致部分旅行社出于低价（jià）竞争（zhēng）的考虑，不向游客推荐优（yōu）质景（jǐng）区，反而推荐劣（liè）质景区的情况呢？ 

 

明（míng）珠(398475377) 

 

昆大理（lǐ）最有特色的景点（diǎn）应该是（shì）丽江古城

 

南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，郑老师说的很准确。由于云南旅（lǚ）游（yóu）资源丰富，外地游客信息（xī）不对称，竞争的（de）结果就（jiù）是荐劣质（zhì）景区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

其中大理崇圣寺三塔就是一（yī）个被忽（hū）略的景点 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

譬如大理旅游出现了远观三塔

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

对（duì），山东市场现在旅行社的（de）昆大丽就好多（duō）只去大理古城，远观三塔（tǎ） 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游（yóu）览（lǎn）石林

 

明（míng）珠(398475377) 

 

大理门（mén）票价格（gé）太（tài）高（gāo） 蝴蝶泉 三塔 游船   导致很多旅（lǚ）行社（shè）把大理当做过路点  重（chóng）点放在丽江

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

逃（táo）围即不缴（jiǎo）纳丽江古城维护费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都是最后一（yī）天回昆明（míng）的（de）下午看一下，完了要（yào）赶去七彩云南或者地矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在很多旅行社把在丽（lì）江住两晚当（dāng）做卖点（diǎn）   丽江古（gǔ）城和束河古（gǔ）镇对游（yóu）客吸引力（lì）很大

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，我们（men）想到云南旅（lǚ）游（yóu）如次下去将丢失其魅力。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

束河古（gǔ）镇现在（zài）挺受山东市场欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对（duì）游客吸（xī）引力很大（dà） 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实并比清楚云南（nán）的（de）精品旅游景（jǐng）区（qū）

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

并不清楚

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

感觉很好 但（dàn）是云南市场主要以购物和自费为主 真（zhēn）正好景点没有（yǒu）让游客去欣赏 

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

哦，这个是问题的关（guān）键，所以你们现在（zài）的精（jīng）品旅游（yóu）线是在这个背景（jǐng）下（xià）提出

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

而旅游景区是（shì）组成一（yī）条旅游线路（lù）最核心的部份，譬如九（jiǔ）寨（zhài）峨眉线

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿（ā）坝州，峨（é）眉山在乐山市（shì），这台线路（lù）并不叫（jiào）阿坝乐山（shān）线有其很（hěn）深的市场意义（yì）

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此，我们（men）认为（wéi）昆大（dà）丽应该突出（chū）核心景（jǐng）区即：石林--三塔（tǎ）--雪（xuě）山

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

九（jiǔ）黄乐（lè）峨

 

齐（qí）磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

如（rú）何去说（shuō）服区域内的景（jǐng）区进（jìn）行合作，有没有景（jǐng）区（qū）存在担心（xīn）的市场推广的（de）问题（tí）？

 

明珠（zhū）(398475377)

 

云南（nán）的景点太多   可组（zǔ）合路线也很多  每条线都要加石林（lín）   昆大丽（lì）  昆版  腾冲   香格（gé）里拉（lā）   泸沽湖（hú）  但是都没突出（chū）石林（lín）   但是基本都有（yǒu）石（shí）林 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

石林和丽江玉龙雪山是云（yún）南唯（wéi）一的两（liǎng）个（gè）5A级景区（qū），游客量一直雄踞云南省旅游的第一和第二，市场竞（jìng）争优势（shì）非常突出（chū），而三塔崇圣寺是（shì）大理的（de）主景区，现（xiàn）在（zài）已经通过5A复核

 

《旅游世界》邵(121585539)

 

提一个问题：在吸引二次或者多次去云南旅游的游（yóu）客，线路该（gāi）如（rú）何突（tū）出精（jīng）品呢？ 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021)

 

云南旅游主要是观光游，观光型占的比重（chóng）最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

石林依托区位优势可以和其他诸多（duō）线（xiàn）路（lù）进行产品组合

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

这可能是一个（gè）品（pǐn）牌认识的原因

 

旅游（yóu）目（mù）的和景区看（kàn）谁能够突出，比如丽江和大理这样的（de），旅游目的地印（yìn）象占了（le）先机（jī）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如何去适应现在国家在（zài）鼓励的国民（mín）休（xiū）闲度假旅游呢 

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游市场的定位问题，多（duō）年以来国家提倡的主要（yào）是入境游而（ér）非国内游

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

而对于云南景（jǐng）区来说，其实最大的市场应该是国内游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

国内（nèi）旅游主要还是观（guān）光游

 

郑先生(389000800) 

 

楚雄恐龙（lóng）谷是什么时候加入联（lián）盟的？在此之前，楚雄在国内旅游市场的（de）名（míng）气并（bìng）不大（dà），当时联盟出于（yú）什么考虑（lǜ）？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日联盟成立之初（chū）是昆大丽上（shàng）的石林-三塔（tǎ）-雪山。这三家景区石林属（shǔ）于政府单位石林旅游局（jú），三塔是国营控股企业，雪山是丽江管委会（huì）也是政府行政单位（wèi）。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的目标（biāo）是（shì）本着（zhe）"精诚合作，互信互助，共谋发展"的原（yuán）则，打破区域（yù）限制和体制差（chà）异，共享营销平台，实施统一包装、统一宣传策略，强（qiáng）势打（dǎ）造云（yún）南精品旅游黄金线路。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这样联盟的主要卖点您（nín）能不能和我们介（jiè）绍一下（xià）

 

齐磊（金（jīn）佛山（shān））(16627459)

 

大（dà）理（lǐ）的地（dì）接（jiē）联（lián）盟曾遭遇过广（guǎng）东、北京、上海（hǎi）大旅行社的"封杀"，精（jīng）品（pǐn）联盟是如何避免这种捆（kǔn）绑式销售的出（chū）现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否这样理解：

 

在组（zǔ）建（jiàn）品牌联盟之（zhī）前，旅行社包括景区都把应（yīng）该（gāi）吸（xī）引到景区的观光（guāng）客（kè）推（tuī）到了应该吸引（yǐn）休闲度假的城市，

 

导（dǎo）致观光游客既没（méi）有到景区观光，也（yě）没有感受城市的休闲度假（jiǎ）

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

各（gè）位旅游界的人士都（dōu）清（qīng）楚（chǔ）营销需要资（zī）金，需要快（kuài）速（sù）灵活（huó）的（de）机制，而（ér）楚雄恐龙谷是一个（gè）纯民营（yíng）企业，其投资人机制非（fēi）常灵（líng）活，对联（lián）盟的整体运（yùn）作十（shí）分有利（lì）。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙（lóng）谷又（yòu）恰（qià）好处于昆明和大理之间

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

是（shì）否还有缩短景区之间行程的考虑？ 

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

还有资源互补性（xìng） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

区（qū）位非常有利，而（ér）且恐龙谷（gǔ）是一个（gè）主（zhǔ）题公（gōng）园，对精品（pǐn）线路有很强的补充性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一（yī）个优点（diǎn）我觉（jiào）得（dé）可以缓解（jiě）从昆明（míng）到丽江的旅途疲劳感 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟吸纳（nà）了（le）楚雄（xióng）恐龙谷

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟成立的市（shì）场目（mù）的就是（shì）使联（lián）盟成员景区成（chéng）为到（dào）滇游（yóu）客的首选地（dì）。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

成为滇游客（kè）的首选地的关键是（shì）什么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地接社和组团（tuán）社对（duì）联（lián）盟的态度（dù）如（rú）何？开始的时候，有没（méi）有遭到旅（lǚ）行社（shè）的反对？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟是一个品牌整合（hé），我（wǒ）们成立之初就确定绝不做（zuò）捆绑销售，而是（shì）给客（kè）源地一个组团到云南旅游的最佳解决方案，给到滇（diān）游（yóu）客一个最佳游览（lǎn）的（de）平台

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那（nà）具体是怎么样（yàng）操作的？

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

我（wǒ）们坚持营（yíng）销的四位（wèi）一体，提倡品（pǐn）质游。

 

郑先生(389000800) 

 

很（hěn）正确！捆（kǔn）绑销售的市场弊端很大。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒（méi）体宣传。2008年12月，联盟选择中央电视台（tái）一套《朝闻天下-媒体广场》和中央电视（shì）台四套《走遍中国》栏目（mù）做"云南精品旅游黄金线（xiàn）"（石林-世界恐龙（lóng）谷-崇圣寺三塔）形（xíng）象宣传广告224次，历时8个月（yuè）（2009年2月（yuè）-9月），以精美的画面、较好的视觉效果获取（qǔ）好（hǎo）的宣传效应。

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

（二（èr））展会宣传促销。2009年（nián）4月，联盟为充分（fèn）展（zhǎn）示（shì）云南省（shěng）丰富的旅游（yóu）资源和"七彩云南（nán）  旅（lǚ）游天堂"的整体旅游形象，以"云南精品旅游景区‘石林-世界恐龙谷-崇（chóng）圣寺三（sān）塔-玉龙雪（xuě）山欢迎（yíng）您"为（wéi）宣传主（zhǔ）题，统一形象设（shè）计、统一展台布置（zhì）、统一参加了2009中国（大连（lián））国内旅游交（jiāo）易会和2009中国云南（昆明）国际旅游休闲产业博览会，做到了形象（xiàng）统一、主（zhǔ）题统（tǒng）一（yī）、行动统一

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

新产品推（tuī）向市场是（shì）有风险的，比如组团社的线路直观（guān）成本（běn）增大，这时候旅行社（shè）特别是云南（nán）的地接社是如何看待这（zhè）条新线路？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云南的主要地接社（shè）持欢迎态度，因为（wéi）联盟是在做大（dà）云南旅（lǚ）游市场

 

明珠(398475377) 

 

最（zuì）主要是给旅行社出售优（yōu）惠（huì）联票 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

（三）统（tǒng）一制作宣传资料。联盟围绕各精品（pǐn）景区具有特色的吃、住（zhù）、行（háng）、游（yóu）、购（gòu）、娱旅游六要素，整（zhěng）合线路资（zī）源，设计（jì）、制作统一风格的云南（nán）精品旅游黄金线（xiàn）路（lù）宣传折页，用于各类促销会（huì）展（zhǎn）的现场发放。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（四）信（xìn）息交（jiāo）流。在（zài）建立了四景区旅游信息实时共享平（píng）台的基础上，四景区由门票（piào）管理人员每天通过短（duǎn）信发送基本接待信息（xī），由昆明市（shì）旅游局（jú）12114平台整理信息后（hòu）回传四（sì）地高层管（guǎn）理人（rén）员，让各景区掌握了云南入（rù）滇旅游市场（chǎng）的（de）整体状况，为景区（qū）制定营销（xiāo）战略提供及时准（zhǔn）确的（de）决策（cè）依据。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

游客（kè）是通过旅行社（shè）来选择产品  云（yún）南（nán）路线在全（quán）国（guó）市场（chǎng）是打包销（xiāo）售   游客包括（kuò）组团社都没有自己选择路线（xiàn）的权利  只（zhī）能按照旅（lǚ）行（háng）社推出的产品来（lái）游览（lǎn）  云南（nán）的地接社（shè）如何推路线很关键 

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

（五）客源地营销。为进一步加强合作，整（zhěng）合（hé）旅（lǚ）游资源，加大（dà）旅游宣传（chuán）营销力（lì）度和招商引资（zī）工作，打造（zào）"云南精（jīng）品旅游线"，巩固和扩大以（yǐ）重庆、成都为中心（xīn）的西南一级客源市场，联盟决定（dìng）实施（shī）川渝营销（xiāo）。

 

云南石林董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云南（nán）精品（pǐn）旅游线景区联盟分（fèn）别在重庆（qìng）和成都举办了"云南精品旅游（yóu）线产品（pǐn）推介（jiè）会（huì）"。推介会邀请了重庆、成都两（liǎng）地政府机构领导、40家重点旅行社总经理、驻重（chóng）庆、成（chéng）都（dōu）各大航空（kōng）公司老总、媒体（tǐ）界人士（shì）约200多人（rén）参加。云南精品旅游线产品推（tuī）介（jiè）会以宣传（chuán）片（piàn）、现（xiàn）场解说等形式进行景区（qū）景（jǐng）点产（chǎn）品对外推介（jiè）。推介过程中，云南精品旅游线（xiàn）景区优美的自然风光，人文历史，风俗民情吸引了所（suǒ）有嘉（jiā）宾和（hé）媒体（tǐ），对于云南精品景（jǐng）区的（de）经营方式获得了（le）当地政府（fǔ）机构领导、旅行商、新闻媒体的高度赞扬（yáng）。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

川渝营销是联盟确（què）定客源地营销的一个主（zhǔ）要案例，川渝（yú）是（shì）云南的主要客源地，占云南市场的25%左右（yòu），而且（qiě）潜力巨大（dà），联盟邀（yāo）请了昆明（míng）的最大地接社昆明（míng）康辉集（jí）团、云南风情国（guó）旅集团共同参加川渝营销，推荐会主要（yào）针对客源地旅行社和当（dāng）地（dì）新闻（wén）媒（méi）体做（zuò）推荐。

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

跟地接（jiē）社一起深入客源地市（shì）场开展营销，是一个（gè）好（hǎo）思路 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

川渝营销后，联盟确（què）定了与客（kè）源（yuán）地（dì）主要（yào）做云南旅（lǚ）游的重庆振旭旅（lǚ）行社、四川国旅、青旅等开展联盟形（xíng）象（xiàng）展示店的研（yán）讨，下一步即将实施（shī）。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

现在董局长所讲的是（shì）联（lián）盟（méng）的一些具体（tǐ）操作（zuò）细节（jiē）

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

从这个十一黄金周能否看出川渝两地接待量的（de）变化情况？

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

联盟形象展示店，能简（jiǎn）单（dān）介绍（shào）一下吗（ma） 

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟的客源地营销（xiāo）方（fāng）案为"百城万店"营销推广方案

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展示店（diàn）想法很好，但实际做起来很困难，黄果（guǒ）树搞（gǎo）过，但效果不（bú）好（hǎo） 

 

全（quán）铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

百城万店这个费用是（shì）怎么操作的（de），要不要动用（yòng）的比较（jiào）多的（de）资金

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

即（jí）联盟选（xuǎn）择国内一（yī）百个城市，每个城市（shì）选择（zé）一百个旅行社的（de）收（shōu）客店（diàn）做（zuò）联盟（méng）线（xiàn）路展（zhǎn）示，形象店的展示费用资料X展架（jià）等费（fèi）用（yòng）由联盟承担（dān），收客店的人工等费（fèi）用由客源（yuán）地旅行社（shè）承担（dān）。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

"百城万店"主（zhǔ）要还是一个品牌炒作，联（lián）盟实际并（bìng）不计（jì）划全（quán）部作完。

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561)

 

我觉得（dé）从操作层面上来讲，可以由昆大丽三（sān）地的旅行社计调们（men）一起来策（cè）划出具（jù）体（tǐ）的线（xiàn）路方案，然（rán）后再与政府部门（旅游局（jú）等部（bù）门（mén））和景区经营管理（lǐ）方共同商讨（tǎo）应市推广方案（也就是我们（men）所说的（de）市场（chǎng）营销），这（zhè）样（yàng）应该会（huì）更实在些 

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

嗯，现在联盟是以线路（lù）作为产品的（de）模式对外进行推（tuī）广吧？

 

现在计划（huá）是（shì）：按（àn）照华东：上（shàng）海、南京，杭州（zhōu）;华南：广（guǎng）州、深圳、福（fú）建、厦门、桂林、珠海;

 

东（dōng）北（běi）：大连（lián）、青岛、吉林、长春、烟台;

 

华中：武汉、郑（zhèng）州、南（nán）昌、长沙;

 

西南：重庆（qìng）、成（chéng）都、贵阳。

 

初步计划涵盖21个每个城（chéng）市，平（píng）均（jun1）每个城市投放2个形象店，共计（jì）费用预算近800万（wàn）元。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

对（duì），现在（zài）联盟（méng）以（yǐ）线路推广为主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形（xíng）象店主要是为了花钱还是赚钱？

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

现在的线路方案可不可发（fā）一（yī）两条（tiáo）给我们看呢

 

望天树001(53732174) 

 

每个店高达20万的支持，很高了（le）呀

 

阿哲-心（xīn）旅（lǚ）程(45057370) 

 

会不会弄到后（hòu）来成了（le）专（zhuān）卖（mài）店和组团社争（zhēng）利？

 

WBSA策划师（shī）培（péi）训(914759358) 

 

形象店的最终（zhōng）目的是（shì）为了赚钱

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

董局你（nǐ）们的想法很好，这只能是作为炒（chǎo）作的一个噱头（tóu），一（yī）个（gè）旅行（háng）社门店有（yǒu）上千（qiān）条线路，实际（jì）做起来是空（kōng）花（huā）钱 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

黄果（guǒ）树没有（yǒu）做起来（lái）也是（shì）这个（gè）原因 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是（shì）的，形象店（diàn）正在细节落实（shí）中，但我们（men）认（rèn）为这个思路值得走

 

粤十三郎（láng）张（zhāng）朝（cháo）焱(1034967561) 

 

以我曾在旅行社工（gōng）作的经验，我觉（jiào）得，动辄就花几百万（wàn）的宣（xuān）传经费，倒（dǎo）不如把这些优（yōu）惠让给（gěi）具体干（gàn）活的旅行社以及推广（guǎng）商 

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区（qū）(469644619) 

 

是不（bú）是线路只（zhī）推广你（nǐ）们入（rù）了联盟的几家景区的，那（nà）么会不会因（yīn）此（cǐ）局（jú）限了线路的品质？

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

江浙（zhè）的景区采用高折扣  年终按人数梯型奖励  多给旅行社激励（lì）措施  效果很好 

 

望（wàng）天树001(53732174)

 

这种方式，现（xiàn）在西双版纳也（yě）在做，但是成效不怎（zěn）么 

 

望天树001(53732174) 

 

不过支持的力（lì）度没有你们（men）大，一（yī）个（gè）店只（zhī）给装修费（fèi）用1万（wàn）

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

现在好多（duō）景区做的宣传都走一（yī）个模式 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

联盟的运（yùn）作主要还是（shì）品牌的（de）运作（zuò），我们希望把云南市（shì）场的蛋糕做大，而并不限制客源地旅行（háng）社如何（hé）设计线路。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

大多是事倍功半 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

对（duì），提高旅（lǚ）行社的积极性（xìng）有很多种方法（fǎ），按人（rén）数返是（shì）很好的一种 

 

山沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

我觉（jiào）得是高风险

 

阿哲（zhé）-心（xīn）旅程(45057370) 

 

我支持董局在（zài）海南设形象店（diàn），呵呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非是直营店（diàn）

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

形象店的目的是降低客（kè）源地（dì）旅行社的成本费用，强势推荐（jiàn）云南精品（pǐn）联盟线路景区（qū）。

 

《旅游（yóu）世界》邵（shào）(121585539) 

 

20万一个城（chéng）市都可以鼓励组团社去包机（jī）了 

 

粤十三郎张朝（cháo）焱（yàn）(1034967561)

 

当（dāng）然董（dǒng）局所提的做"品牌的运作"这确实是长久（jiǔ）发展（zhǎn）之（zhī）计 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

品牌形（xíng）象店的支持我认为要注意（yì）长期性（xìng）

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

这（zhè）个是品牌宣传的效果

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

要有长期利益的（de）合作

 

全（quán）铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

和支持旅（lǚ）行社不是一回事

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

请问（wèn）怎么会降低旅行社的成本费（fèi）呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没有相应（yīng）的（de）市场品牌（pái）动作，炒作，你再（zài）给旅行社去支持也不一定运作得起来，当然有那种（zhǒng）很强的旅行社他们要花（huā）精力推广你那是另外一回事了

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，提高旅行社（shè）促销线路的方（fāng）法有两种，一是提高奖励，而是帮助其（qí）降低成本。

 

望天树001(53732174) 

 

要不（bú）然有些（xiē）旅行社得到了支持后，后面的（de）实际（jì）运作只停留在纸上

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

降低（dī）旅行社的（de）成本，最 的办法就降低长交的（de）费用

 

明珠(398475377) 

 

其（qí）实你们这几个（gè）景点本来就是名牌 不需（xū）这样宣（xuān）传  旅行社撇掉三塔  是因为门票太高（gāo） 捆绑销售（shòu）  所（suǒ）有去云（yún）南（nán）的（de）游客都知道石林和大（dà）理三（sān）塔 玉龙雪（xuě）山  但是这几个点（diǎn）门（mén）票太高是实际情况   倒不如（rú）把几个景（jǐng）点的门票做成套票（piào）  把优惠留给旅行（háng）社和游客  

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

整合航空资（zī）源

 

山沟（gōu）沟（gōu）谢（xiè）(704422150) 

 

我（wǒ）觉（jiào）得直营收同行就是（shì）帮助旅行社，降低他们的运作风险

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

航空和专（zhuān）列 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直营（yíng）收同（tóng）行，把那些做办事处的搁（gē）哪（nǎ）里 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，关键是如何落（luò）实（shí），联盟（méng）的资金主要用于（yú）联盟景区的推荐（jiàn）：

 

（一）X展架（jià）1000个，宣传海报1200份、"机票景（jǐng）区+酒（jiǔ）店"产品DM单

 

（二）平面宣传：主（zhǔ）流媒体产品广告每周（zhōu）一（yī）次（cì）（通栏（lán）8CM），软文（wén）宣传每月两次。  

 

（三（sān））同业宣（xuān）传：同业产品广告每周两期（520、畅（chàng）游）、信函每季一封、短信每月两（liǎng）条。

 

（四）市场推广：拜访零售旅行社（shè）、摆放X展架、粘贴海报、发放DM单（dān）等1000家。

 

（五）形（xíng）象店装修费用30平米（mǐ）2万元

 

明珠(398475377) 

 

直（zhí）营（yíng）会导致（zhì）同行排斥 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619)

 

明珠说的好像是从旅行社的立场出（chū）发（fā），有的我不是很认同

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

明珠也提到了让利于（yú）游客一说 

 

粤十（shí）三郎张（zhāng）朝（cháo）焱(1034967561) 

 

这个挺实（shí）在的 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

继续（xù） 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅（lǚ）游（yóu）线路（lù）专（zhuān）卖店怎么样啊 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估（gū）计（jì）你们很少走（zǒu）市（shì）场，办（bàn）事处不（bú）可（kě）靠的太多了，影响（xiǎng）了市场的声（shēng）誉（yù）和发展

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

有不少观点以及构思 还有实（shí）际操作的具体（tǐ）举措，可以合作共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的（de）游客是通（tōng）过旅行社办事处（chù）走的  而（ér）且（qiě）基本都（dōu）是负（fù）地接   

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

旅游市场的价值（zhí）链牵涉到很多经营实体（tǐ），各自（zì）利益驱动机（jī）制不一，但是有一条互赢共利。

 

齐磊（lěi）（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

精品（pǐn）联盟的（de）战略目（mù）的（de）从董局的讲（jiǎng）述（shù）中是为了（le）提（tí）升景区的价值，如果是（shì）让利旅行社（shè），那景区的价值如（rú）何体现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传（chuán），再扶植组（zǔ）团大社，直接和其他领域线（xiàn）路PK~

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

让利旅行社也是提高景区价（jià）值

 

望天树001(53732174) 

 

一（yī）条线路只能充分（fèn）满足景（jǐng）区、旅（lǚ）行社、导游（yóu）、消费者的各需所求，才真正能推起来呀

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

大家都让（ràng）利（lì）

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

而不是在品质上提升

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那就是走倒退的路（lù）子了

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和（hé）负团费也没有什么（me）大区别

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不代表低价（jià）格。低价格（gé）不代表不具备高品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提高价值  应该把宣传传做到终端  把（bǎ）景区（qū）资料和展架（jià）送到（dào）各地组团社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我（wǒ）的（de）观点。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

我不怎么赞同一做营销就（jiù）是让（ràng）利

 

太美小甄(751960910) 

 

我也不赞成营销（xiāo）就是让利。呵呵

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

那（nà）还要营（yíng）销干（gàn）什么呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销（xiāo）就是整合资（zī）源

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条（tiáo）线路只能充分满足景区、旅（lǚ）行社（shè）、导游、消（xiāo）费者（zhě）的各需所求（qiú），才真正能推（tuī）起来呀

 

最起码（mǎ）的问题是保证游客的旅（lǚ）游体验

 

望天树001(53732174) 

 

使大家获得的利润合理化（huà）

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

我们（men）不是（shì）把冰卖给爱斯基摩人。如果做那类产品，我干脆辞职。呵呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

旅（lǚ）行社的人经（jīng）常是鼠（shǔ）目寸光（guāng），不知道从产品的角度考虑怎么样提升，只知（zhī）道削价

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

卖冰雕（diāo）艺术品（pǐn）给爱斯基摩（mó）人可以呀

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

其实（shí）旅行社的客人也没有（yǒu）人会（huì）跑到前台去问各个景点（diǎn）的门票价格

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂时提（tí）高部份（fèn）旅行社的（de）积极性，但旅行（háng）社（shè）的（de）盈利模式决定了景区的让利并不足（zú）以维持旅（lǚ）行（háng）社（shè）的运作（zuò）。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

大大地打（dǎ）倒只会从让（ràng）利的角度做市场（chǎng）的行（háng）为 

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

董局（jú），从你（nǐ）们联盟（méng）成立至今，在客源（yuán）地（dì）市场总共投入（rù）了多少宣传费（fèi）用？ 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

只（zhī）有帮（bāng）助旅行社提高其竞争能力，帮助其做大市场，才能真（zhēn）正提高组团社（shè）促（cù）销的积极性。

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

比如在（zài）重庆？ 

 

太（tài）美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

董（dǒng）局继续介（jiè）绍，我听课（kè）

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那现（xiàn）在请董局介绍一下这个（gè）联（lián）盟运作一年来的效果吧（ba）？

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立至今，实际运作费用（yòng）不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所（suǒ）以景区是（shì）要给旅行社（shè）操（cāo）作此线（xiàn）的长期（qī）赚（zuàn）钱（qián）办（bàn）法

 

明珠(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍哪（nǎ）条线好哪条线不好 会左（zuǒ）右游客的选择  旅行社会（huì）尽力推荐有利润的路线 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

截止（zhǐ）2009年11月（yuè）底，石林（lín）风景区（qū）购票游客260万人次（cì），门票收入（rù）3.4亿，较2008年游客增长近（jìn）60万人次，增长比例30%。

 

明珠（zhū）(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人（rén）员会介绍哪（nǎ）条（tiáo）线好哪条线不好 会（huì）左右游客的选择  旅行社会尽力推（tuī）荐有利润的路线（xiàn） 

 

正因为这（zhè）样的时间多了，所以现在好多人也（yě）不听旅行社（shè）的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不错的（de），你们有没有在客（kè）源（yuán）地市（shì）场做过（guò）市场调（diào）查（chá），普通市民对你们精品联盟的（de）认知度（dù） 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

现在很多旅行（háng）社实行的是利润（rùn）最大化，而（ér）不（bú）是满意度最大化

 

望天树001(53732174) 

 

他（tā）们做的游客就是一（yī）次性消费

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这种情况已成为（wéi）过去式，你要觉（jiào）醒哦

 

南都张剑(7654919) 

 

可以想象，联盟的（de）出现，会给组（zǔ）团社眼前一亮的感觉。去云（yún）南，核心（xīn）代（dài）表（biǎo）景区都在里面了（le）。组团（tuán）社好推，市场就变（biàn）得更大了（le）。

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

楚雄恐（kǒng）龙谷（gǔ）购票游（yóu）客近90万人次，较2008年（nián）增长（zhǎng）近300%；大（dà）理旅（lǚ）游集团近100万人次，增（zēng）长比例90%；玉（yù）龙雪山（shān）购票游客近220万人次，增长比（bǐ）例23%。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

对，所以好多景（jǐng）区其（qí）实也（yě）烦了这些（xiē）追求短利的旅行社

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大（dà）丽这等早已知（zhī）名的旅游目的地，他们的营销重点应该放在（zài）"与别的旅（lǚ）游目的地对比，这（zhè）儿更好"或"这儿是您理想的旅游目的地（dì）（包括休闲、度假、体验等）"等（děng）旅游（yóu）大（dà）环（huán）境营销 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

说白了，有时（shí）候就是为（wéi）了追利，瞎忽（hū）悠，

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

成（chéng）为（wéi）旅游（yóu）行业的害群之马

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

粤十三郎张朝焱（yàn）

 

请不要（yào）抓文字的图片（piàn），到时不好整理（lǐ）哦

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

没有（yǒu）去云南观光的游客太多（duō）了.等把这部（bù）分人接待了.再（zài）升级度假休闲旅游产（chǎn）品,比如到石（shí）林里面住石屋 

 

望天树001(53732174) 

 

信（xìn）息的（de）不对称，使（shǐ）得消费者都听旅行社的建议

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

不好意思，一是（shì）针（zhēn）对（duì）某（mǒu）人的话（huà）题（tí），接下去，另一方面是懒打字 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天树001(53732174) 

 

如果（guǒ）为了信息的对称，那么景（jǐng）区（qū）是要在（zài）客源（yuán）地进行（háng）大量的宣传的

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

前几天在同程网上（shàng）看到有（yǒu）个什么（me）之旅的联（lián）合体（tǐ）招募（mù）旅（lǚ）行社会员，一（yī）年收别人3、5000，干的就是这事，联合（hé）起（qǐ）来向（xiàng）景区压价，甚至，每成立一个一个分会，就要景区（qū）免（miǎn）上千张的票，就这（zhè）种事情（qíng）还值（zhí）得去（qù）宣扬，很（hěn）丢人的（de）这是（shì）。

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

复制不比截屏麻烦呀，呵呵

 

南都张剑（jiàn）(7654919) 

 

记得董（dǒng）局说（shuō）过，成立联盟，一方面给组团社一个最（zuì）优化（huà）的选择。另一方（fāng）面就（jiù）是去云南（nán）的商务散客，一个（gè）非常（cháng）有代表云南特色的选择。可以想象，每一家昆明的酒店床边，都摆上一个精品线（xiàn）路的推介。对于他们来（lái）讲，这是一（yī）个（gè）又简单方（fāng）便的选择方案。

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

一方面（miàn）也（yě）反映景区的门票（piào）价（jià）格实在是（shì）太高了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想问一（yī）下董局，旅行社的团队人数增长比例（lì）？ 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

其实这条线路中，七（qī）彩云南具（jù）有不（bú）可估量的（de）重要

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

精品联盟成立一（yī）年来，有的称赞，有的批评，但是我们坚持认为整合营销确（què）实对树立竞争优势（shì）有利，同时也能大幅度（dù）降（jiàng）低营销（xiāo）成本。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟运作一年来的体会吧？

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

下（xià）一步（bù）又有什么打算（suàn）？

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

请问（wèn）董（dǒng）局下一（yī）步 你（nǐ）们将（jiāng）推（tuī）出那些具体（tǐ）的整合营销的举措。有无具体的目标呢？还（hái）有那（nà）些你们（men）的构思，可否适当都简要说说？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

石林（lín）风景区团队绝对（duì）量（liàng）增长32%，整体入石林游客的比例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品线（xiàn）路中（zhōng），恐龙谷让利是不是最多的（de）？

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

请（qǐng）董局谈一下联盟（méng）运作一年来的体会吧？

 

下一（yī）步（bù）又有什么打（dǎ）算（suàn）？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟运作一年来，云南的一些主要景（jǐng）区如昆（kūn）明的九乡、云南民族（zú）村，版纳的野象谷、香格里拉的普（pǔ）达措国（guó）家公园都书面提出迫切希望加入联盟景区。

 

云南（nán）石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

云南省省政府及（jí）省旅游局（jú）均认为联盟（méng）营（yíng）销是（shì）云南旅（lǚ）游的（de）一条可行之（zhī）路。

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

联盟营（yíng）销（xiāo）的核心（xīn）也就是做好（hǎo）品质，提升产品（pǐn），做好品牌，而不是削价吧。

 

望天树001(53732174) 

 

是 ，可是（shì）联（lián）盟之外的景区怎么（me）办呢？是不是他们（men）又成立（lì）一（yī）个联盟（méng）呢？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟运（yùn）作（zuò）的（de）经验主要有：

 

1、成立（lì）精品旅游景区战略联盟（méng），实施精品景区线（xiàn）路营销，为（wéi）云南旅游创新营（yíng）销模式做出了示范。

 

2、联盟整（zhěng）合资源、联合营销，扩大了云南精品（pǐn）旅（lǚ）游（yóu）黄金线（xiàn）在国内外的知名度，提升了云（yún）南（nán）旅游的整体形象。

 

3、实（shí）施联合宣传促销，统一制作（zuò）宣传（chuán）资（zī）料（liào），，实（shí）施以线（xiàn）带面（miàn）的宣传方式，既节约了宣传成本，又获（huò）得了很好的（de）宣传效（xiào）果。

 

4、云南精品旅（lǚ）游黄（huáng）金线横（héng）贯滇东（dōng）西（xī），四（sì）景区实施信息（xī）互（hù）通，加强（qiáng）了对云南旅游市场信息的整体了解、分析（xī），为景区（qū）营（yíng）销政策（cè）的调整（zhěng）提供了科学依据。

 

5、四景区在资源保护、产品开发、旅（lǚ）游管（guǎn）理（lǐ）等方面相互学习、借鉴（jiàn），有利于创新景区的经营、管理模式（shì），培养旅游营（yíng）销、管（guǎn）理（lǐ）专业人（rén）才，提（tí）高云南省景（jǐng）区（qū）整体的经营、管（guǎn）理（lǐ）水（shuǐ）平。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

所以最后的景区都是政府回购（gòu），整（zhěng）合（hé）销售？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

多（duō）谢董（dǒng）局长分（fèn）享运作一年来的（de）实际经验，很宝（bǎo）贵的（de）经验之谈

 

接下来我们这样（yàng）安排

 

您再谈谈联盟的下一（yī）步战略（luè）或（huò）是说打算吧！

 

然（rán）后最后的环节（jiē），留（liú）一些给我们（men）的（de）群友与董（dǒng）局进行一（yī）些交互（hù）

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局！我（wǒ）说一句，联盟推（tuī）广（guǎng）主要目的是（shì）品牌的推广，应该只（zhī）是营销的一部分，大家注（zhù）意（yì）不完全（quán）是销（xiāo）售，侧重不同。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

就（jiù）销售来说，每个景区都会从实际出发，跟旅（lǚ）行社进行不同和合（hé）作（zuò）。 

 

大理旅（lǚ）游（yóu）李发（fā）兵(44766801) 

 

不同的（de）合作 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联盟应该也是一条船（chuán）

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟下一步的（de）思路主要有（yǒu）：

 

1、成立联（lián）盟驻昆办，抽调（diào）人员资金（jīn）进一步密（mì）切（qiē）合（hé）作。

 

2、昆明机场推出云南精品联盟（méng）整体形象（xiàng）宣传。

 

3、聘请郑泽（zé）国（guó）老师（shī）作为（wéi）联盟顾问指导。

 

4、策划（huá）2010年央视媒（méi）体宣传。

 

5、推出云南（nán）精品旅游（yóu）联盟网站（zhàn）。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围绕上海世博会，继（jì）续实（shí）施（shī）客（kè）源地（dì）营销。

 

8、考虑统（tǒng）一渠道营销（xiāo）奖励。

 

明珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

所以，就组团社、批发（fā）社、地（dì）接社、潜在旅游者（zhě）、媒体（tǐ）、策划人、景区等来说（shuō），角度不同，追（zhuī）逐的利益（yì）不同，看法自然不同（tóng）。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

游客了解联盟景区，一是客源地（dì）旅行社的（de）推荐，而是客源地媒体的宣传。

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

谢谢董局长（zhǎng）了，一时间内（nèi）列出这么有条理的计划出来。可（kě）见（jiàn）很用心（xīn），心中也十（shí）分了（le）然。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

客源地媒体的客观（guān）宣传还是很（hěn）有效地 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

下面的（de）时（shí）间，机会难得，大家（jiā）可以向董局（jú）长（zhǎng）提出一些问（wèn）题（tí）！

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

谢谢各位，旅游营销的（de）方式方（fāng）法多（duō）种（zhǒng）多样（yàng），联盟的思路和（hé）细节还（hái）请（qǐng）各（gè）位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董局，在（zài）这条精品线中，哪个景区让利最大？

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

辛（xīn）苦了，今天的经验之谈很宝贵难得（dé）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我（wǒ）来（lái）提一个，山东的市（shì）场以青岛和烟台为主（zhǔ），为（wéi）什么舍弃了济南，从（cóng）交通区（qū）位上（shàng）来（lái）讲，济南明显比（bǐ）青岛烟台更（gèng）有优势 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

据我所知，应该是（shì）恐龙谷，它是新景点。

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

感（gǎn）谢（xiè）董局（jú）为联盟付出的（de）辛（xīn）劳！我们相信联盟一定（dìng）会取得更大的成（chéng）就，大家拭目以待。 

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

下面请您选择一些代表性（xìng）的问（wèn）题给群友们进（jìn）行解答

 

大家也可以提出（chū）话题与董局长交流哦

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

山东市场，联盟主要考虑市场（chǎng）潜力，谢谢您的（de）提醒，我们会进（jìn）一步分析（xī）的。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全（quán）总（zǒng）一句话：联盟（méng）应该也是一条船（chuán），我们希望能够借船出（chū）海，合作共赢。提（tí）个（gè）问（wèn）题，华东这块董局你们是如何规划的（de）？有无相关规（guī）划（huá）操作日程（chéng）？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

欢迎（yíng）各位专（zhuān）家批评指正。

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

联盟（méng）的景区如果（guǒ）增加了，你们是不会推出（chū）几条线（xiàn）精品线

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖的地区更多，乘飞机从济南前往（wǎng）昆明（míng）更便（biàn）捷，烟台和青岛（dǎo）作为胶东半（bàn）岛，出港航班有替代性 

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

华东市场是（shì）联盟（méng）明年营销（xiāo）的重点，主要是上海世博会的市场。

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

请问董局合肥为（wéi）何不考虑  安徽的客源应该也可以吧  据我所（suǒ）知（zhī）合肥航班（bān）较多 折扣较低  目（mù）前合肥到云南（nán）双飞六日游价格（gé）1600左右  南（nán）京（jīng）很多旅（lǚ）行社也从合（hé）肥飞（fēi）  南京到合肥只要1个多小时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说（shuō）的和我们（men）不（bú）谋（móu）而合，世博会也是（shì）我（wǒ）们业务再次（cì）上个台阶的机遇。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟对景区的选择（zé）一方面很严格，一方面联（lián）盟（méng）把线路（lù）组合的（de）权力交给旅行社。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从群里（lǐ）的的（de）这种声（shēng）音来看，有很多地方需（xū）要联盟去（qù）开拓（tuò）哦，

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

安徽的（de）市（shì）场我们不是不考虑，下一步我（wǒ）们还要对（duì）客（kè）源地进一步（bù）分析（xī），谢谢您对提醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局 在（zài）全国范围的合作模式（shì）上是（shì）否以（yǐ） 实施（shī）百城万店营销 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游（yóu）客在云南的时间有限（xiàn），如果联盟的景区（qū）增加（jiā）了，线路的权力交给了（le）旅行（háng）社，那么联盟内部的景（jǐng）区（qū）不是（shì）又有竞争了吗？

 

爱（ài）自游（yóu）(623852710) 

 

云南（nán）省精品旅（lǚ）游景区战略合作联盟是政府牵头的吗？还是景区自己策（cè）划的（de） 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此（cǐ），联盟会严格（gé）控（kòng）制联（lián）盟（méng）成员（yuán）数量。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟是景（jǐng）区自发组（zǔ）织的。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

会不（bú）会造成联盟的景区违反游戏规则（zé）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅游（yóu）景点可（kě）以（yǐ）引导（dǎo）二（èr）次消费，想二次去丽江的游客还是很多的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

不会的

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟景（jǐng）区我们选择很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品如何与次精（jīng）品线路相结合，引导（dǎo）二次（cì）消费也值得思考，就像现（xiàn）在很（hěn）多游客（kè）想去（qù）瑞（ruì）丽腾冲（chōng）或者去版（bǎn）纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟（méng）宣传（chuán）费用是景（jǐng）区（qū）共同分摊的吗？联盟（méng）景区专（zhuān）门有套票吗？价格跟（gēn）单（dān）个景（jǐng）点（diǎn）拿一样吗 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如果你拒绝了一些景区（qū），而（ér）这（zhè）些景区又成立另（lìng）一（yī）个精品联（lián）盟体，董局怎么看（kàn）这（zhè）事情

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

邵老师，精品景区考虑只是（shì）搭建一个精品旅游的平（píng）台。

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟宣传费用（yòng）是均摊的（de），没有套票。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问董（dǒng）局：你们对客源地（dì）旅行社的支持标准是什么，比如重庆的振旭（xù）旅行（háng）社你（nǐ）们（men）有一定的支持力（lì）度，那其他（tā）做云南专线的是否可以申（shēn）请支持呢？ 

 

庹政（zhèng）(1747953) 

 

中央三台的（de）舞蹈节目太强了

 

建议兄（xiōng）弟们都去看看

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

如果成立另外一个联盟（méng）体（tǐ），我们（men）已经强得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟（méng）的主要（yào）目的是统一品（pǐn）牌（pái）推广和咨询，以后（hòu）百（bǎi）城万店会（huì）多一个渠道（dào）通路 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们认为，各（gè）客源地市场的云南专线的旅行（háng）社有强有弱，联盟的思路是与云南旅游（yóu）的业务量（liàng）最大为标准。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢（xiè）各位！

 

望（wàng）天（tiān）树001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆灯火（huǒ）(386806000) 

 

感谢（xiè）董局的精彩演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学习很（hěn）多，感（gǎn）谢董局，以（yǐ）及各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

董局长好（hǎo），各位群友（yǒu）好，现在的（de）时间差不多了（le）

 

今天（tiān）很感谢董局长真诚宝贵的（de）经（jīng）验之谈，让人受益匪（fěi）浅。这对（duì）于操作一个地产的旅（lǚ）游产品，操作相应的联（lián）盟组（zǔ）织有很强的启示作用。

 

讨论其中我们也引发出了一些（xiē）旅游（yóu）营销本质性的争议（yì）是（shì）提升产（chǎn）品还是继续削价（jià）。

 

E游--旅游策划(170870907) 

 

学（xué）习了，谢谢！

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

谢（xiè）董（dǒng）局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢董局的精彩发言！ 

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

谢谢董局长 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从（cóng）讨论当中我们也会对旅游营销有所感悟

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

今天（tiān）的（de）讨论就到这（zhè）儿吧，

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董（dǒng）局长（zhǎng）了哦（ò）

 

大理（lǐ）旅游李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个话题我们会（huì）整理出来发布到社区上，大家（jiā）今天（tiān）有没有想起的问（wèn）题，以后还可以回复上去（qù）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

最后十分感谢董局长！

 

也（yě）祝联盟越来越成功！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位朋友，感谢您们今晚（wǎn）的参与，希望以后我们（men）再进一步研（yán）讨旅游营销（xiāo）。再（zài）一次感谢大（dà）家，再（zài）见。！