作为中国（guó）首批国家5A级景区、世（shì）界自然（rán）遗产及（jí）世界地质（zhì）公园，石林风景名胜区曾凭（píng）借（jiè）独特的（de）喀斯特地貌（mào）与彝族撒尼文化，在云南旅游（yóu）市场占据绝对（duì）优势地（dì）位。其1999年游客（kè）量突破200万（wàn）人（rén）次（cì）、2015年旅游收入达（dá）6.58亿元的辉煌业绩，与（yǔ）黄山风景区（qū）并列中国（guó）自然遗产（chǎn）景区（qū）头部梯队（duì）。然（rán）而，这一黄金（jīn）时代（dài）未能（néng）延续。数据显示，石（shí）林风景名（míng）胜区（qū）2024年旅游（yóu）收入仅为4.21亿元（yuán），不足黄山风景（jǐng）区的（de）13%，二次消费趋近于（yú）零，团队游客（kè）停留时间不足（zú）3小时，这种“资源优势（shì）与经济绩效倒挂（guà）”现象（xiàng），使其成为传统景区转型困境的（de）典型样本。

一（yī）、辉煌与困局：从“天下第（dì）一奇观”到旅游（yóu）孤岛（dǎo）

石（shí）林风景名（míng）胜区（qū）自1931年建园以来，长期作为中国旅游业的标杆，其发展历程具有显（xiǎn）著的时代特（tè）征。数据（jù）显示：景区旅游收入从（cóng）1993年的900万元持续增长至2015年的6.58亿元，年均（jun1）复合增长率为20.36%，然而自2016年起（qǐ），景（jǐng）区发展轨迹发生显著（zhe）转折（shé）：2016年后旅游收（shōu）入持续下降，2023年、2024年虽呈（chéng）现（xiàn）恢复性增长，但未能（néng）恢复（fù）2015年峰值水平，且（qiě）与黄山风景区的收入（rù）差距进一步扩大。

 

数（shù）据来源：石林（lín）县（xiàn）政府官网（wǎng）、黄山风（fēng）景区管理（lǐ）委员会官网（wǎng）、黄山旅游年报，乐鱼官方端网站登录入口和麦肯咨询整理

石林风景区2015年后旅游（yóu）收（shōu）入持续下滑，通过对另外（wài）一组数据（jù）深入分析发（fā）现，过度依赖门票经（jīng）济是（shì）收入降（jiàng）低的核心原因。

 

数（shù）据来源：石林县政（zhèng）府（fǔ）官网（wǎng）、黄山风（fēng）景区管理委员（yuán）会（huì）官网、黄山旅游（yóu）年（nián）报（bào），乐鱼官方端网站登录入口和麦肯咨询整理

黄山风景区旅游（yóu）人均消费（fèi）整（zhěng）体（tǐ）呈现持续增长态势，2024年（nián）达（dá）到620元，在（zài）景区中处于较高（gāo）水（shuǐ）平。反（fǎn）观石林风景名胜区，其人均消费指标在2015年（nián）达到峰（fēng）值161元后呈（chéng）现持续下降（jiàng）趋势（shì），至2024年为（wéi）118元（yuán）。通（tōng）过比（bǐ）对（duì）景区门票与电瓶车票价可见，石林风景区旅游收入（rù）基本为门票收入，本质上仍属（shǔ）于典型的门票经济。

门（mén）票价格下调（diào）已成为全国旅（lǚ）游景区的普遍趋势（shì）。在此背景下（xià），石林（lín）风（fēng）景（jǐng）区（qū）陷（xiàn）入"降价-收入缩减"的恶性循环（huán），黄山风（fēng）景区通过"产品创新+服务增值"实现了人均消费的逆势增长，这种反差揭示了石林风（fēng）景区转（zhuǎn）型的必要性，更揭示（shì）了（le）传统（tǒng）景区在（zài）商业模式重构（gòu）、价（jià）值链条延伸等（děng）方面存在的深（shēn）层（céng）次问题。

二、原因（yīn）剖析（xī）：四重枷（jiā）锁下的"认知错（cuò）位（wèi）"

（一）竞争意识缺位

云南省旅游（yóu）业近年（nián）呈现"高速增长与单体效益倒挂"的矛盾态势（shì）。尽管全（quán）省旅（lǚ）游接待量持续攀升，但旺（wàng）丁不旺财、增（zēng）收（shōu）不增利（lì）、赔（péi）本赚吆喝的现象成了常态，景区普遍遭遇"客流增（zēng）长难转化为收入（rù）增（zēng）长"的困（kùn）境。石林风景（jǐng）名（míng）胜区陷入（rù）收入持续下滑（huá）的窘（jiǒng）境，折射出传（chuán）统景区在新（xīn）时代市场环境下的适应性危机。

从行业（yè）发展进程分析，云（yún）南旅游业历经五次模式演进：

 

资源为王（wáng）阶段：依托自然（rán）禀赋形成核（hé）心竞争力，石林凭借独特的喀斯特地貌在（zài）早（zǎo）期景区中占据优势；

渠道引（yǐn）领阶段：石林尝试构建旅行社分销（xiāo）渠道，但未突破（pò）传统门票经（jīng）济框（kuàng）架；

购物（wù）主导阶段（duàn）：随购物佣（yòng）金模式（shì）兴起（qǐ），景区仍维持"门票（piào）+电瓶车"基础（chǔ）产品组合；

地（dì）产驱动阶段：石林城市开发（fā）以（yǐ）本地人需求为主，未能与景区旅游形成价值（zhí）闭环，导致旅游收益反哺民生支出，未构建可（kě）持续的产业生态；

万（wàn）业融合（hé）阶段：石林未能构建文（wén）旅深（shēn）度融合的现（xiàn）代服务体系。

石（shí）林景区发展滞后的本质在于商业（yè）模式的代际错位。在旅游业（yè）向体验经（jīng）济转型的背景（jǐng）下，其仍固守观光经济模（mó）式（shì），产品（pǐn）结构单一、衍生消费（fèi）场景（jǐng）缺失、数字（zì）化服务能力薄弱等，与市（shì）场需求存（cún）在显（xiǎn）著脱节。

（二）用户需求错（cuò）位

据2023年文旅（lǚ）大数据显示，入滇游客中，18-45岁中青年（nián）客群占（zhàn）比超过90%，旅游需求逐渐表（biǎo）现出个性（xìng）化（huà）、多样化、年轻化和品质化。这类群（qún）体（tǐ）追求（qiú）"社交（jiāo）平台打（dǎ）卡+深度文化体（tǐ）验+个性（xìng）化服务"的（de）复合（hé）需（xū）求，自由行已成为其出游的（de）主流趋势。
石林景区（qū）客源结构与市场需求（qiú）存在结构性矛盾（dùn）：现有产品体（tǐ）系主（zhǔ）要（yào）适（shì）配（pèi）45岁以上游（yóu）客群（qún）体，以传统（tǒng）观光动线为主导的（de）"走马（mǎ）观花"式游览模式，与（yǔ）年轻客（kè）群追求的"沉浸式体验场（chǎng）景构建（jiàn）"、"文化符号解码互动"、"社（shè）交平台内容共创"等需求存在（zài）显著代际差异。

这种供需结构的错位直接导致景区核心竞争力（lì）衰退，流失年（nián）轻（qīng）客群，若不能（néng）实现产品体系的迭代（dài）升级，将面（miàn）临持续性（xìng）的客源流失（shī）风险。

（三）产品结构失位（wèi）

传统解说体（tǐ）系（xì）暴露出石林景区产品开发的根（gēn）本缺陷：以"视觉奇（qí）观+简单叙事"为核（hé）心（xīn）的导览（lǎn）模（mó）式，难以满足现代游（yóu）客（kè）的情感共鸣（míng）需求。

彝族火把（bǎ）节、阿诗玛（mǎ）彝族文化、密枝（zhī）节等特色文化IP已沦（lún）为纸面符号（hào）；景区停留时间2小时（shí），缺乏在地美食、文创消费（fèi）等场景化消费载体。石林（lín）景区的产品严重滞后于市场（chǎng）需求，仅满足观光（guāng）型（xíng）游客的基础（chǔ）需（xū）求（qiú），仍处于初级（jí）阶（jiē）段，未（wèi）有（yǒu）效响应体验经济诉求，错失文化认同与精神消费的新机遇，转（zhuǎn）型升（shēng）级已迫在眉睫。

（四）组织管理（lǐ）滞位

石林景区现以石林（lín）风（fēng）景名胜区（qū）管理局、石（shí）林县文化和旅游局、石林风景名胜（shèng）区管委会、云南石林旅（lǚ）游集团（tuán）公司四位（wèi）一体的旅游行政管理体（tǐ）制机制（zhì）。

石林旅（lǚ）游发展最大的（de）困扰在于景区经营的政企界限（xiàn）模糊，行政色彩浓厚。自1964年石林成立"石林管理（lǐ）处"，并于（yú）1980年成立"石林风景（jǐng）名胜区管委会"，1992年成立石林风景（jǐng）名胜区管理局以来，石林风景名胜区长期沿（yán）用（yòng）行政体制、事业编制、企业化（huà）经营，这一模式已持续（xù）近四十年。这（zhè）种（zhǒng）政企不分（fèn）的管理体制导致了资源市场化开（kāi）发程度的严重滞后。部分景（jǐng）区决策（cè）者以保（bǎo）护之（zhī）名，过度限制了（le）对资（zī）源的合理（lǐ）开发利用，将社会资本排（pái）斥在外，从而制约（yuē）了产（chǎn）业的创新能力和市场竞争力。这种局面不（bú）仅限制了石林旅（lǚ）游业的（de）进一步发展，也（yě）影响了其作为地方经济支柱的潜力释放。

三、破局之道（dào）：破茧成（chéng）蝶（dié）的颠覆性变革（gé）

（一）商业模式的（de）重塑

旅游（yóu）业已进入"万业融合"发展阶（jiē）段，旅游不再局（jú）限于景区，而（ér）是（shì）一（yī）种生活方（fāng）式。石林景区需突（tū）破传统景区（qū）边界，从单一景点运（yùn）营（yíng）商转型为区（qū）域文旅生态构建者，通过培（péi）育"旅（lǚ）游+"产（chǎn）业（yè）融合体系（xì），实现全域价值增值。

对标世界遗产地发展规律可见（jiàn），遗产价值的（de）可持续利用关键在于建立（lì）"保护-开发-反哺"良性循环机制。黄（huáng）山、张家界等景区通过（guò）基础设施投（tóu）资（如索道建设）和业态创（chuàng）新，成功突破门票经济桎梏，其经验表明，世界遗产的活化利（lì）用与（yǔ）商业开发（fā）并不必（bì）然冲突。

当前（qián）文旅竞（jìng）争格（gé）局已演变为城市（shì）综合实力（lì）的较量。现（xiàn）象级文旅IP案例（如哈尔滨冰雪节、淄博烧烤）均遵循（xún）"政府主导-市场运作-全民参（cān）与"的（de）全域协同发展模式（shì），通过（guò）旅游流量赋能一、二、三产业转型（xíng）升级。乌镇、迪士尼（ní）等标（biāo）杆项目则构建起"景（jǐng）区收益（yì）反哺城（chéng）市基建、在地文化赋能商业创新、多元业态反哺旅游体验（yàn）"的多赢机制，形（xíng）成（chéng）可持续的价值循（xún）环（huán）系统。

石林景区的（de）破局关键在于建立以市场需求为（wéi）导向的动态调整机制，通过重构"资源-产品（pǐn）-服务-体验"价值（zhí）链，推动旅游要素从景（jǐng）区向县（xiàn）域空间延伸，最终形成具（jù）有竞争力的目的地（dì）品牌矩阵。

（二）服务体系的（de）重构

阿那（nà）亚的成功源于精准的市（shì）场定（dìng）位与需求洞察：聚焦35-45岁城市（shì）新中产客群，以京津（jīn）冀为（wéi）核心市（shì）场，针（zhēn）对（duì）该群体"高收入、高压力（lì）、重品质"的特（tè）征，塑造"心灵栖居地"的（de）品牌价值（zhí）主张（zhāng），通过"自然疗（liáo）愈+文化（huà）社群+艺术（shù）美学"三（sān）位（wèi）一（yī）体的产品体系，实现品牌重塑与价值跃升。

云南省旅游市场呈现（xiàn）清晰的（de）客群分层特（tè）征：18-45岁中青年群体构成（chéng）核心消费市场，其需求已从基础（chǔ）观（guān）光转向（xiàng）"民族文化（huà）沉浸"、"山（shān）水城乡（xiāng）生活体（tǐ）验"、"品质服务（wù）消费（fèi）"的（de）复合型需求。石林景区需突破（pò）传统观（guān）光（guāng）产品框（kuàng）架，构建契合目标客群价值偏好的（de）文（wén）旅空间（jiān）。

游（yóu）客需求从标（biāo）准化转为个性化（huà），消费偏好从物（wù）质享受向精神满（mǎn）足升级。破局路径在于建立"需求（qiú）洞（dòng）察-产品（pǐn）创（chuàng）新-动态优化"的（de）闭环（huán）机制，通（tōng）过大数据分析构建客群需求（qiú）图谱，以客户（hù）体验价（jià）值为导向重构投资决策模型，打造模块化、可（kě）迭代的体验产品体系，实现从"资（zī）源依赖"到"需（xū）求驱动"的（de）战略转型（xíng）。

（三）产（chǎn）品结构的升级

张家界（jiè）国家森林公园将（jiāng）观（guān）光游（yóu）做到了极致，构（gòu）建立体化微（wēi）交通体系（包括观光电梯、环（huán）保电（diàn）瓶车、观（guān）景小火车及（jí）多条索道线（xiàn）路）。黄山（shān）风（fēng）景区通过索道升级（jí）改善垂直交通效率，山（shān）顶酒店与（yǔ）山麓（lù）民宿群形成错位互补，构建起覆（fù）盖全时段（duàn）、全（quán）空（kōng）间的服务（wù）体系。

石林（lín）景区应借鉴此类基础（chǔ）设施创新经验，解（jiě）决景区微交通（tōng）空白问题，同时需（xū）认识到，现代旅（lǚ）游产品已升级为（wéi）"功能价值+文化价（jià）值（zhí）+情绪价（jià）值"相融合的综（zōng）合（hé）体。

在功能价值（zhí）上，完善吃住行游（yóu）购娱等旅游要素供给体系；

在文化价值上，通过活态化展示，实现（xiàn）文化资源的产（chǎn）品转化；

在情绪价（jià）值上，注入"逃离都市压力""自然疗（liáo）愈"等（děng）情（qíng）绪价（jià）值，打造具有精（jīng）神共（gòng）鸣的场景空间。

建立以产品（pǐn）创（chuàng）新为（wéi）核心的决（jué）策（cè）机制（zhì），使资本投入（rù）与市场需求（qiú）形成精准匹配，最终实现资源（yuán）要素向（xiàng）体验价值的创造性转化。

（四）管理（lǐ）机（jī）制（zhì）的转型

黄山风景区、张家界国家森林（lín）公园等文旅标杆均（jun1）通过市场化（huà）主体实现高（gāo）效运（yùn）营，其背后依托（tuō）上市公司（sī）平台法人治理结构与资本运作机制。以（yǐ）黄山景区为例，1996年黄（huáng）山管委会与黄山旅游（yóu）股（gǔ）份（fèn）有（yǒu）限公司（600054.SH）达成特许经营协议，授权黄山旅（lǚ）游管理黄山风景区门票事宜（yí），黄山旅游也依托黄（huáng）山资源而上市，实现了资产（chǎn）证（zhèng）券化、景区管理专业（yè）化、资本运作市场化，构建了"资源-资（zī）本-效益（yì）"的良性循环体（tǐ）系。

黄山为石林（lín）景区提供了可复制的改革样本，县级政府应立足现代文旅产业竞争要求，以（yǐ）提升市（shì）场主（zhǔ）体核心竞争力为（wéi）目标，通过引入战（zhàn）略投资者实施混合所有（yǒu）制改革，建立权责明晰的现代企业制度；在景区核心业务领域引入专（zhuān）业运（yùn）营人才，采取特许（xǔ）经营、委（wěi）托管（guǎn）理等市场化方式（shì）释放经营活力；以（yǐ）景（jǐng）区资产证券化为突（tū）破口（kǒu），构建"投资-开发-运营-退出"的全周期价值（zhí）闭环；建立政府、企业、社会多元主（zhǔ）体的利益共（gòng）享平台，形成（chéng）"风险共担、收益共享（xiǎng）"的协同发展（zhǎn）格局。

石林景区的转型升级需以市场化为导向重构发展逻辑：聚焦年轻（qīng）客群的“体验需求升（shēng）级”与“文化（huà）价值觉醒”趋势，通过产品创新、服（fú）务提质、治理（lǐ）现代化激发内生（shēng）动力。未（wèi）来可探（tàn）索资产证券化路（lù）径（jìng），借（jiè）助资本市场力量推动企业规模化、专业化发（fā）展，最终构建（jiàn）"政（zhèng）府引导、市场（chǎng）主导、社会（huì）参与（yǔ）"的现代（dài）文旅产业（yè）生态。

石林的困境，也是云南传统景区的困境，本质是观（guān）光旅（lǚ）游时代产品与体验经济时代需求的错位，但危机中孕（yùn）育着转机，石林旅（lǚ）游要发展亟需（xū）解（jiě）放（fàng）思想、深化改革、对外开（kāi）放、加速产（chǎn）业融合（hé），这座沉睡的"地质博物馆"完全（quán）能焕发新生（shēng），这场变革需要（yào）壮士断（duàn）腕的（de）勇（yǒng）气，更需要实（shí）事求是（shì）的（de）智慧。当石林（lín）的石头会"说话"，当阿诗玛（mǎ）的故事有了新（xīn）篇章，远（yuǎn）方的客人自然（rán）会留下来，石林必将成为世（shì）界（jiè）级文旅（lǚ）目的地的心灵（líng）地标。